Секрет успеха

Рекомендации Purina

Андрей Ворман – официальный дилер Purina® в Северо-Кавказском регионе с марта 2015г.

Секрет успехаАндрей, расскажите, пожалуйста, как появилась идея начать бизнес по торговле кормами для животных?

 Я был связан с кормами только как потребитель. Занимался кроликами на любительском уровне, и мечтал стать профессионалом. Кроме того у нас с супругой был свой бизнес – оптовая торговля бельем и колготками.

Но потом случился кризис 2014г, произошел скачок цен, объем продаж сильно упал. В этот период я понял, что нужно перепрофилироваться, нужно искать какой-то новый рынок, где я смогу себя проявить. И мне пришла идея заняться кормами. Почему? Потому что вокруг было очень много людей, желающих приобрести качественные корма, но купить их было очень сложно, спрос был не удовлетворен.

Как Вы впервые узнали о кормах Purina®?

Для кормления своих кроликов я использовал корма Provimi, которые полностью устраивали меня по качеству. Но на территории Ставропольского края не было официальных дистрибьюторов этих кормов. И в этом я увидел большой потенциал и целенаправленно позвонил в центральный офис Provimi в Москве.

У Вас есть своя кроличья ферма, правильно?

Есть, и не маленькая. На момент начала работы в проекте Purina® было около 200 кроликоматок. Это было мое хобби, плюс небольшой доход. Но я понимал, что если серьезно заниматься кроликофермой, то нужны инвестиции, которых у меня на тот момент не было. Сегодня я вижу, что кролики помогли мне прийти в проект Purina®.

Приехав в Москву на первую конференцию дилеров Purina®, я встретил там руководителей разных направлений, в том числе из других стран, и они все были заражены одной идеей. На сегодняшний день я осознаю, что нахожусь по одну сторону с ними, что мы все делаем общее дело и это крайне приятно, это вдохновляет. Я всегда знаю, что у меня есть поддержка и я ни в чем не сомневаюсь. Это правда!


Секрет успеха

Спасибо большое, очень приятно слышать такие отзывы о нашей работе! Расскажите немного о своих клиентах? Опишите людей, которые приходят и покупают у Вас корма, что им нравится? Почему они выбирают Вас и корма Purina®?

На сегодняшний день для меня все ново, точно так же как и для моих клиентов. В основном, мои клиенты - это люди, которые владеют частным подворьем или небольшими фермами, которым я рассказываю о главной «Идее». Идее о том, что любое российское хозяйство, не важно, два цыпленка или 200 голов, может приносить моральное и материальное удовлетворение. 

 Не нужно тратить время на то, чтобы бегать и разыскивать корма, смешивать рецептуру – все уже готово, корма Purina® натуральные, они приносят положительный эффект.  У меня уже разрастается клиентская база, появился небольшой клуб любителей Purina®, которые регулярно приезжают за кормами.

Так же, могу с гордостью заявить о том, что у меня уже есть 4 суб-дистрибьютера, которых я заразил своей красно-белой идеей. Так повелось, что я с детства болел за Спартак и красно-белый - это мои цвета. Когда я увидел бренд Purina®, я понял, что нам с этой компанией по пути. 

А что входит в Ваше предложение от Purina®? 

После того, как я решил заняться кормами, я построил у себя небольшой с/х комплекс для того, чтобы самому понимать принципы содержания, кормления, а также трудности выращивания, встречающиеся на практике. То есть, чтобы не быть голословным теоретиком, я стал практиком.

Я купил большой инкубатор, и теперь помимо корма я могу предложить людям утенка или цыпленка, т.е. и птицу и корм можно приобрести в одном месте.

Сам я стараюсь обучаться, читаю ветеринарную литературу, общаюсь с клиентами. Мне это очень интересно, ведь приятно, когда люди благодарят за то, что у них все получилось. Я считаю это и своим успехом в том числе.

Расскажите немного про свой с/х комплекс?

У меня есть инкубатор  и небольшой птичник, где стоит регулятор температуры, влажности, вентиляция, а так же в небольших количествах находятся утки, несушки, бройлеры. На них я  проверяю действие кормов, смотрю, какой получается привес. 

То есть, Вы можете проводить опыты, какой корм лучше работает?

Я так и делаю. Посадил по 100 голов разной птицы и провожу эксперименты. Например, смотрю, какой привес у меня получается на бройлерах, взвешиваю, оцениваю состояние птицы. Когда приходит человек и говорит, что корма не работают, я могу уже профессионально сказать, что дело не в кормах, причина может быть в содержании, в температуре, в свете. То есть, я могу дать более профессиональную консультацию, в том числе и по разведению кроликов, потому что на сегодняшний день я знаю о кролиководстве все!

Во всем остальном я только учусь вместе со своими клиентами. 

В ассортименте магазина есть какие-то сопроводительные товары: ветеринарные препараты, оборудование?

Да, благодаря Purina® у меня появилось очень много новых друзей, которые мне помогают. Появилась новая знакомая – опытный ветеринар, которая помимо лечения животных дает рекомендации по поддержанию их здоровья.

Кроме того предлагаю моим клиентам оборудование по кролиководству. В планах - освоить направление инновационного оборудования, которое сможет облегчить работу фермера. Например, для автопоения или кондиционирования. Чтобы наш добрый житель сельского хозяйства получал помимо современных кормов, еще и современное оборудование. Этим в нашем регионе пока никто не занимается.

Расскажите, пожалуйста, на собственном примере и примере Ваших дистрибьюторов, как человек из другого бизнеса может открыть магазин Purina®?

Все просто, должно быть две вещи: огромное желание развивать это направление и первоначальный капитал для инвестиций. Клиенты сами подсказывают, что им нужно, рассказывают о своих проблемах. И я ищу, с помощью чего я смогу их решить и помочь клиенту выйти из сложной ситуации.

Клиенты за мной идут, голосуют за мой корм своими деньгами, вот и секрет успеха: надо просто верить, любить то, что ты делаешь.

Андрей, как Вы понимаете Успех лично для себя? Как оцениваете свой Успех?

 Лично для меня успех - это когда я с радостью иду на работу, я рад любому звонку клиента, потому что отзывы о моей работе и о продукте, который я представляю - положительные. Поэтому приятно их слушать и осознавать объем проделанной работы.

Всего 3 месяца назад я просто привез 10 тонн корма, а на сегодняшний день у меня объем около 100 тонн в месяц, 4 субдилера, и очень большая зона охвата.

Секрет успехаЗа три месяца увеличить объем в 10 раз - это очень хороший показатель!

Большая часть субдилеров понятия не имели, что это такое Purina®. Это новые люди для продукта, которые заразились моей идеей продвижения и развития продаж качественного корма. 

Какие у Вас планы дальнейшего развития? Может быть расширение географии продаж, расширение ассортимента, еще что-то?

Конечно, мной и моей командой проделана очень большая работа, но основная - еще впереди. Сейчас строится большой склад в г. Буденновске, на федеральной трассе Мин воды - Махачкала. Глобально планы именно такие: я планирую открыть 4 больших склада в Ставропольском крае. Все остальные удаленные точки Ставропольского края будут обслуживаться через моих субдилеров, которых я буду контролировать и рассказывать им об ассортименте. Плюс, планирую открыть большой склад в Кабардино-Балкарии, там сильно развито птицеводство, и оттуда на сегодня у меня есть очень много звонков и клиентов, которые не всегда могут приехать.

Так что практически все заработанные на сегодняшний день средства я вкладываю в развитие бизнеса. 

Может быть, это прозвучит пафосно, но первый раз в жизни я понимаю, что занимаюсь своим делом. Мне хочется, чтобы все было красно-белое, чтобы в каждом небольшом населенном пункте был маленький ларечек Purina®.


Я говорю это как потребитель, потому что помню, как это сложно было искать корма, когда занимался сельским хозяйством. Хотелось бы, чтобы клиент понимал, куда он может пойти и купить то, что ему нужно.

В самом начале моего знакомства с Cargill, когда я приехал на конференцию дилеров, я уже себе представлял некую идеальную модель работы. Мне ее озвучили, и она полностью совпала с моими желаниями. Мне хочется, чтобы у нас все получилось, и я буду стремиться именно к этому.

Спасибо большое!

 

Июнь 2015г

e-max.it: your social media marketing partner

Как нас найти

О нас

Благодаря широкому ассортименту высококачественных, полнорационных кормов - вы всегда купите именно то, что нужно. Корма поставляются напрямую заводами-производителями. Мы всегда готовы проконсультировать, по вопросам, связанным с правильным подбором кормов для получения максимального результата. Подробнее..


Ищем партнеров в Казахстане
Оптово-розничная торговля. Приглашаем к сотрудничеству оптовиков, инкубаторы и крестьянско-фермерские хозяйства. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Профессиональные корма высокого качества для сельскохозяйственных животных, птиц и рыб. 

kormkomplex@gmail.com 

 +7-937-650-32-66

Присоединяйтесь

ТОО «Корма Профи». Продажа кормов для животных Purina в Казахстане. 2019
Сохраняйте ссылку на наш сайт в социальных сетях